Сущность промышленного маркетинга на производстве. Маркетинг нефти и газа


Маркетинговые стратегии в нефтегазовой отрасли

Библиографическое описание:

Качалкина К. Г. Маркетинговые стратегии в нефтегазовой отрасли [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы IV Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2016 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2016. — С. 46-49. — URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/173/9896/ (дата обращения: 27.05.2018).



В статье рассматриваются тенденции изменения нефтегазового рынка и их влияние на маркетинговые стратегии нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих компаний в ближайший период.

Ключевые слова: маркетинговая стратегия, нефтегазовый рынок, нефтяная компания, тенденции, рынок энергетики.

Ни для кого не секрет, что нефтегазовый сектор сейчас находится в состоянии трансформации. Энергетический бизнес может кардинально измениться в свете последних событий. Происходящее требует от руководителей нефтяных компаний решительных действий, которые позволят бизнесу не только выжить в краткосрочном периоде, но и подготовят корпорации к будущим переменам.

В результате перепроизводства за последние несколько лет на энергетическом рынке возник избыток предложения объёмом 1,5–2 миллиона баррелей в день [6]. Соглашение о заморозке добычи, принятое в феврале 2016 года, позволит со временем выровнять этот дисбаланс. По объёмам спроса и предложения, представленным на рисунках 1 и 2 видно, что в третьей четверти 2015 года предложение превышало спрос приблизительно на 2 миллиона баррелей в день. По прогнозам полагается, что, по крайней мере, в ближайший год равновесного спроса и предложения достичь не удастся. Однако конкуренция, снижающиеся цены и избыток предложения не единственные факторы, влияющие на нефтегазовые компании. Мировое сообщество всё больше задумывается над экологическими вопросами.

https://media.licdn.com/mpr/mpr/shrinknp_800_800/AAEAAQAAAAAAAAceAAAAJDAyZmJmYTU2LTc1MGYtNGMwMi1iMzFjLWQzZTA5MTZkNGUyYQ.png

Рис. 1. Мировой спрос на нефть, прогноз до 2016 года

D:\Рабочий\Я(иное)\статья мол.уч. февраль-март\chart.png

Рис. 2. Мировое предложение нефти

В 2015 году на двадцать первом саммите Рамочной конвенция ООН об изменении климата в Париже было принято соглашение по поддержанию увеличения средней температуры планеты на уровне ниже 2 °C за счёт сокращение выбросов парниковых газов. Если это решение и не ставит под вопрос существование нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих компаний, то само их функционирование точно подвергнется изменениям. Аналитики полагают, что «нефтяная эра» подходит к концу, и все большую долю энергетического бизнеса вскоре начнут занимать ядерная энергетика, биотопливо и энергия возобновляемых источников (см. рис.3). В наметившихся условиях нефтегазовой отрасли необходимо пересмотреть свои стратегии.

D:\Рабочий\Я(иное)\статья мол.уч. февраль-март\Exhibit03_2016-oil-and-gas-trends.png

Рис. 3. Мировой первичный спрос на топливо, прогноз до 2040 года

«PwC» — международная сеть компаний, занимающихся консалтингом и аудитом, в своём анализе трендов нефтегазового рынка на 2016 год, предложила руководителям нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих компаний следующие шаги маркетинговой стратегии для того, чтобы успешно войти в новые рыночные условия [5]:

  1. сосредоточиться на, так называемом, таргетированном подходе: выйти на перспективный растущий сегмент рынка, в котором компания сможет превзойти конкурентов и при этом быстро освоиться в изменяющихся условиях. Желательно, чтобы в этом сегменте компания уже имела какую-либо базу научных разработок;
  2. не сокращать расходы повсеместно. Вместо этого, инвестировать в развивающиеся проекты, которые смогут принести компании прибыль или другие выгоды. Особенно, если это проекты экологические, позволяющие снижать выбросы СО2;
  3. сосредоточиться на инновационных технологиях, которые позволят удовлетворять экологическим требованиям и одновременно минимизировать затраты.

В целом, эти шаги являются эффективными стратегическими мерами для любой компании, действующей в условиях новых экономических реалий. Нефтегазовому сектору следует учесть свои особенности развития и определённую специфику. Компаниям необходимо не только следить за технико-экономическими и финансовыми показателями внутренней среды предприятия, но и получать и изучать релевантную информацию о состоянии рынка и всех элементах внешней среды. Именно маркетинговые исследования являются инструментом для оперативного и действенного ответа на мировые тенденции. Для нефтегазового сектора маркетинговая стратегия должна включать в себя: анализ ёмкости рынка и сегментацию, анализ рыночной доли организации, оценку уровня монополизации и конкуренции и анализ положения товаров на рынке сбыта [2]. При выполнении последнего вида анализа должна учитываться особая специфика нефтегазового рынка — соблюдение стандартов качества. В нефтегазовой отрасли качество товара (нефти, газа или продукта переработки) зависит в первую очередь от природных показателей месторождения, затем — от качества работы перерабатывающего завода. Параметры требований к товару очень жёстко регламентированы. При этом технические, нормативные и экономические параметры играют первостепенную роль, а эстетические и эргономические и вовсе не учитываются [1]. Следование мировым стандартам, то есть переходу к экологичному виду топлива и ресурсосберегающим технологиям исследований, бурения, добычи и переработки, позволит нефтегазовым компаниям удержаться на рынке. Но если условия, например, расположение месторождений, изначально требуют от компаний больших издержек, возможно, компании следует последовать совету PwC и найти новый сегмент.

В июне 2015 года на ежегодной выставке «Газ и нефть» в Калгари, Канада, был проведён опрос 30 нефтесервисных компаний о том, какие маркетинговые стратегии они используют для заключения договоров [3]. По итогам опроса выяснилось, что только половина компаний разрабатывает маркетинговый план (хотя все определяют бюджет для маркетинговой деятельности), и практически ни одна из компаний не оценивает результаты работы маркетингового отдела, считая это ненужным. Нефтесервисным компаниям следует уделять большее внимание маркетинговым стратегиям — в условиях жёсткой конкуренции и преимущественном установлении партнёрских отношений через прямые продажи только эффективный маркетинг позволит сервисному бизнесу преуспеть на рынке. Возможным путём развития маркетинговых стратегий для нефтесервисных компаний может быть интегрированный маркетинг, включающий в себя помимо традиционного анализа рынка рекламу, PR, продвижение продаж и формирование узнаваемого бренда [3].

Формирование маркетинговой стратегии имеет свои особенности [4]:

  1. необходимо иметь значительный управленческий опыт, опираться как на интуицию, так и на здравый смысл;
  2. нужно учитывать фактор риска и неопределённости;
  3. требуется высокого уровня знаний и квалификации;
  4. влечёт за собой большой объем стратегически важной информации;
  5. процесс включает в себя анализ множества информации, из которой нужно выделить только релевантную, и принять решений на её основе;
  6. необходимо разработать индивидуальный подход, чтобы компания могла преуспеть среди конкурентов благодаря своим сильным сторонам.

Необходимость маркетинговых стратегий для нефтегазового бизнеса обуславливается тем, что при отсутствии маркетинговых планов компания может тратить гораздо больше на проекты, которые затем не принесут никаких результатов. Работа маркетингового отдела позволит компании определить наиболее эффективные способы находить клиентов, формировать узнаваемый бренд и строить «дорожную карту» для достижения стратегических целей. Оценка результата работы отдела даст руководителям объективную картину и покажет сильные и слабые места организации. Таким образом, маркетинг подразумевает под собой не только анализ и своевременную адаптацию под изменяющиеся условия, но и увеличение продаж через рекламу, PR, построение прочных отношений с клиентами, и является ключом к успешному преодолению кризиса и выходу в новые условия для компаний нефтегазового рынка.

Литература:

  1. Ксенофонтова О. В., Этова Е. В. Маркетинг как инструмент регулирования хозяйственной деятельности и снижения рисков на предприятиях нефтегазовой отрасли // Концепт. — 2015. — Перспективы интеграции экономического и гуманитарного образования в туризме и гостеприимстве: теория и практика. — ART 95589
  2. Пельменёва А. А. Возможности маркетинговых исследований нефтяной и газовой отраслей // Успехи современного естествознания. — 2008. — № 12. — С. 59–60;
  3. Toni Guffei. Marketing Strategies in the Oil & Gas Services Sector // LinkedIn. URL: https://www.iea.org/oilmarketreport/omrpublic/ (дата обращения: 22.02.2016).
  4. Ahmad Assaf Alfadly. Kuwait National Petroleum Company (KNPC). Marketing Strategy in Oil Sector // International Journal of Marketing Studies. — 2011. — № Vol. 3, No. 1. — С. 45–49.
  5. 2016 Oil and Gas Trends // strategyand.pwc. URL: http://www.strategyand.pwc.com/perspectives/2016-oil-and-gas-trends (датаобращения: 22.02.2016).
  6. International Energy Agency: Oil market report // URL: https://www.iea.org/oilmarketreport/omrpublic/ (датаобращения: 22.02.2016).

Основные термины (генерируются автоматически): нефтегазовой отрасли, нефтегазового рынка, нефтеперерабатывающих компаний, предприятиях нефтегазовой отрасли, компаний нефтегазового рынка, изменения нефтегазового рынка, трендов нефтегазового рынка, специфика нефтегазового рынка, нефтесервисных компаний, условиях нефтегазовой отрасли, маркетинговой стратегии, маркетинговые стратегии нефтедобывающих, нефтегазового сектора маркетинговая, избыток предложения, нефтегазовой отрасли качество, нефтегазовой отрасли российского, маркетинговая стратегия, миллиона баррелей, нефтеперерабатывающих компаний следующие, маркетингового отдела.

moluch.ru

Нефтяной маркетинг — курсовая работа

ustify">      - развитие малой энергетики: увеличение собственных генерирующих мощностей, позволяющих обеспечивать надежное энергоснабжение производственных объектов, эффективную утилизацию попутного нефтяного газа и создающих дополнительные технико-экономические преимущества.

      4. В сфере сбыта продукции:

      - сохранение существующих позиций на рынках сбыта;

      - диверсификация поставок продукции за счет выхода на новые рынки и развития транспортной инфраструктуры России;

      - расширение рынков сбыта нефтепродуктов за счет строительства и модернизации сети автозаправочных станций;

      - увеличение объемов реализации сопутствующих товаров и услуг.

      Основными видами деятельности ОАО «Сургутнефтегаз» являются добыча, переработка и сбыт нефти, газа и нефтепродуктов. Отраслевые риски, такие как снижение цен на углеводороды, технологические и производственные риски, конкуренция в отрасли, изменение цен на материалы, оборудование и услуги, могут оказать значительное влияние на деятельность акционерного общества.

      Наиболее  существенное влияние на финансово-экономические показатели Компании оказывает конъюнктура цен мирового и российского рынков нефти, газа и нефтепродуктов.

      На  мировые цены углеводородов влияет множество факторов, среди которых: баланс мирового и регионального спроса и предложения, фактические и прогнозируемые темпы роста мировой экономики и крупнейших стран – потребителей нефти, геополитическая ситуация в нефтегазодобывающих регионах, уровень запасов нефти, газа и нефтепродуктов.

      На  российском рынке цены на нефть и нефтепродукты зависят как от конъюнктуры мирового рынка углеводородного сырья, так и от внутренних факторов: развития транспортной инфраструктуры, налогообложения и регулирования отрасли.

      Несмотря  на экономический рост, наблюдавшийся  в 2010 году, восстановление мировой экономики остается непрочным.

      Ожидаемое сокращение мер государственного стимулирования, нерешенные проблемы финансовой системы могут привести к замедлению роста или новому витку кризиса.

      Ситуация  неопределенности подогревается. В процессе своей деятельности ОАО «Сургутнефтегаз» подвергается воздействию различных рисков – отраслевых, страновых и региональных, финансовых и правовых, которые могут оказать отрицательное влияние на производственные и финансовые результаты. Компания стремится уменьшить риски, находящиеся в сфере ее контроля, и учитывать возможные негативные последствия рисков, которые она не способна контролировать.

      В долгосрочной перспективе спрос  на нефть и газ подвержен риску снижения из-за альтернативных источников энергии, развитие которых активно идет в последние годы.

      Увеличивается доля потребления биотоплив, начато серийное производство автомобилей с гибридными двигателями, ведутся исследования принципиально новых топливных элементов и другие разработки.

      ОАО «Сургутнефтегаз» не имеет возможности повлиять на факторы, определяющие цены на энергоносители, но в случае изменения ценовой конъюнктуры может переориентировать товарные потоки, пересмотреть инвестиционные программы, снизить издержки.

      Для осуществления производственной деятельности ОАО «Сургутнефтегаз» закупает обширную номенклатуру материалов, оборудования, техники как на внутреннем, так и на внешних рынках. Повышение цен на приобретаемую продукцию, особенно на трубы, металлоконструкции, строительные материалы, увеличивает операционные расходы акционерного общества. Компания стремится снизить данные риски, проводя тендеры на закупки оборудования, заключая прямые контракты с производителями, долгосрочные контракты с поставщиками, сотрудничая с отечественными заводами по производству аналогов импортного оборудования, внедряя собственные производства.

      ОАО «Сургутнефтегаз» зависит от монопольных поставщиков услуг по транспортировке нефти и нефтепродуктов. Практически вся добываемая нефть транспортируется по системе магистральных трубопроводов ОАО «АК «Транснефть», при экспорте задействованы порты, в том числе крупнейшие по объему перевалки – в г.Новороссийск и г.Приморск. Существенная часть грузов транспортируется по железнодорожной системе ОАО «РЖД». Недостаточное развитие инфраструктуры в отдаленных регионах, сбои в работе транспортных систем, изменения, связанные с ограничением доступа к мощностям, могут привести к перебоям и дополнительным затратам при поставках продукции, удорожанию и увеличению сроков освоения месторождений.

      Значительная часть расходов акционерного общества зависит от тарифов естественных монополий в сфере транспортировки нефти, нефтепродуктов и других грузов, поставки электроэнергии. Размер тарифов устанавливается соответствующими государственными органами, и Компания не имеет возможности влиять на стоимость данных услуг. Дальнейшее увеличение тарифов приведет к росту операционных расходов и негативно отразится на финансовых результатах акционерного общества.

      ОАО «Сургутнефтегаз» подвержено рискам ужесточения конкуренции в отрасли на рынках сбыта продукции, за приобретение активов, доступ к трубопроводным системам и нефтеперерабатывающим мощностям. Особенно критичным для нефтяных компаний является конкуренция за право получения лицензий на освоение и разработку месторождений, что увеличивает риски ухудшения ресурсной базы и снижения объемов добычи.

      Специфика нефтегазодобывающей отрасли предусматривает подверженность Компании геологоразведочным рискам, связанным с неопределенностью и вероятностными оценками количественных и качественных характеристик запасов нефти, строения и свойств залежей, перспектив добычи углеводородного сырья, которые могут значительно отличаться от фактических.

      Сложные производственные процессы разработки месторождений, переработки нефти и газа, транспортировки углеводородов несут технологические и экологические риски. Компания, строго соблюдая отраслевые требования и стандарты, применяя современные методы исследований, новые технику, технологии и оборудование на всех этапах производственного процесса, сводит к минимуму данные виды рисков.

      ОАО «Сургутнефтегаз» будет продолжать геологоразведочные работы на существующих лицензионных участках, активно участвовать в конкурсах и аукционах по приобретению новых участков недр для поиска, разведки и добычи углеводородов, приобретению месторождений нераспределенного фонда недр, расширяя тем самым ресурсную базу Компании.

      Объем поисково-разведочного бурения в 2011 году запланирован на уровне 208 тыс.м, из них 73 % будет выполнено в Западной Сибири, 22 % – в Восточной Сибири и 5 % – в Тимано-Печоре. Сейсморазведочные работы 2D будут выполнены в объеме более 6 тыс. погонных км. Объем детальных сейсмических исследований 3D превысит 1,1 тыс.кв.км. Основной объем сейсмических работ 2D и 3D (76 % и 74 % соответственно) планируется в Восточной Сибири.                      

Заключение 

      В рамках классической экономической  теории конкуренция рассматривается как неотъемлемый элемент рыночного механизма. Как форма взаимодействия предприятий, людей, сообществ и предопределена их различным положением на рынке или в сообществе.

      В процессе формирования рыночных отношений  в России, предприятия от плановой экономики перешли к рыночной. Современная рыночная экономика представляет собой сложный механизм, который состоит из огромного числа производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур. Они, в свою очередь, взаимодействуют на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объедены единым понятием - рынок. Большое значение в структуре рынка имеют количество производителей и количество потребителей, участвующих в процессе обмена стоимости на какой-либо товар. Количество производителей и потребителей, характер и структура отношений между ними определяют  взаимодействие спроса и предложения. Таким образом, конкуренция выполняет функцию контроля, которая обеспечивает взаимодействие спроса и предложения и уравновешивает рыночные цены. Так же конкуренция выполняет ряд других функций рыночных отношений: функция мотивации – стимулирует технический прогресс; функция регулирования - перелив капиталов из отрасли в отрасль; функция распределения - распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным вкладом.

      В условиях здоровой конкуренции в выигрышном положении оказываются потребители. В интересах получения прибыли поставщики, изготовители продукции и продавцы вынуждены стремиться к лучшему удовлетворению запросов покупателей. Таким образом, что бы выжить в конкурентной борьбе за ограниченное количество спроса на рынке, необходимо обладать определенным преимуществом, уметь создать факторы превосходства над конкурентами. Для достижения этих целей компании необходима стратегия обеспечения конкурентных преимуществ.

      В данной работе анализировались конкурентные позиции предприятия нефтегазовой отрасли ОАО «Сургутнефтегаз».

      Основными видами деятельности ОАО «Сургутнефтегаз» являются добыча, переработка и сбыт нефти, газа и нефтепродуктов.

      ОАО «Сургутнефтегаз» является четвертой по величине вертикально интегрированной нефтяной компанией в России и входит в десятку крупнейших частных нефтяных компаний мира по объемам добычи нефти.

      На  долю ОАО «Сургутнефтегаз» приходится:

      12 % объемов добычи нефти в стране;

      9 % объемов отечественной нефтепереработки;

      23 % производства газа вертикально  интегрированными нефтяными компаниями;

      18 % отраслевых инвестиций;

      31 % поисково-разведочного бурения в стране.

      ОАО «Сургутнефтегаз» обеспечивает самый  высокий в отрасли показатель утилизации попутного нефтяного газа, который в 2010 году составил 95,9 %.

      Компания  занимает первое место в отрасли  по объему проходки в бурении. В отчетном году акционерное общество обеспечило 25,5 % (4 197 тыс.м) эксплуатационного бурения  и 31,2 % (221,8 тыс.м) разведочного бурения в России.

      Традиционно акционерное общество обеспечивает самую низкую долю неработающего фонда скважин. По итогам отчетного года доля неработающего фонда скважин составила 6,7 %. ОАО «Сургутнефтегаз» – единственная компания в отрасли, процент неработающего фонда которой уже долгие годы не превышает уровень 10 %.

      Как и в предыдущие годы, акционерное  общество является лидером среди  российских нефтяных компаний по освоению новых месторождений. В отчетном году на долю Компании пришлось свыше 47 % эксплуатационного бурения и 46 % введенных добывающих скважин на новых месторождениях в России.

      Объем переработки нефти ОАО «Сургутнефтегаз» в 2010 году составил 21,3 млн.т, что на 4,1 % выше уровня предыдущего года и составляет более 8,5 % общероссийской переработки нефти.             

Список  литературы 

      
  1. Алексунин В.А., Бунич Г.А., Гапошина Л.Г. Маркетинг  в отраслях и сферах деятельности. Учебник. 6-е изд. – М.: Дашков и  К, 2009. – 662 с.
  2. Антипов К.В. Основы рекламы. - М.: Дашков и К, 2009. — 328 с.
  3. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. – М.: Изд-во Вильямс, 2007. – 832 с.
  4. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. 3-е изд., испр. и доп. - М.: Вершина, 2008. — 369 с.
  5. Бочкова С.В. Основные проблемы и возможности практической оценки конкурентоспособности предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 5. – С. 32-39
  6. Годин А.М. Маркетинг. Учебник. – М.: Дашков и К., 2009. – 347 с.
  7. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. Конспект лекций. - М.: Эксмо, 2008. — 160 с.
  8. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. Шпаргалки. - М.: Эксмо, 2007. — 32 с.
  9. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг. 2-е изд., доп. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. — 361 с.
  10. Колюжнова Н.Я., Якобсон А.Я. Маркетинг. Общий курс. Учебное пособие для вузов. – М.: ОМЕГА-Л, 2009. – 583 с.
  11. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 4-е европейское издание. – М.; Спб; К.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 944 с.
  12. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. - СПб.: Питер, 2007. — 800 с. (Серия "Классика МВА")
  13. Мазнева Е. «Сургут» уходит с прибылью // Ведомости. - 25.05.2011, № 93 (2859)
  14. Мазнева Е., Малкова И. Деньги счет любят // Ведомости. - 18.05.2010, № 88 (2606)
  15. Маркова Д.В. Маркетинг менеджмент. Учебное пособие. – М.: ОМЕГА-Л, 2009. – 450 с.
  16. Маркетинг /Под. ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2005.
  17. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом. Теория, практика, информационные технологии. – М.: Сфера, 2005. – 415 с.
  18. Мур. Я. Как сделать маркетинг эффективным. – М.: Папурри, 2006. – 319 с.
  19. Мхитарян С.В. Отраслевой маркетинг. - М.: Эксмо, 2006. — 464 с.
  20. Панкрухин А.П. Маркетинг. 6-е изд. – М.: ОМЕГА-Л, 2009. – 569 с.
  21. Панкрухин А.П. Маркетинг. Большой толковый словарь. – М.: ОМЕГА-Л, 2008. – 865 с.
  22. Парамонова Т.Н. Маркетинг. Учебник. – М.: Кносур, 2008. – 388 с.
  23. Парамонова Т.Н., Блинов А.О., Шереметьева Е.Н. Маркетинг: активные методы обучения. Учебное пособие. – М.: Кнорус, 2009. – 549 с.
  24. Основы маркетинга. Краткий курс.  Ф. Котлер. - М.: Изд-во Вильямс, 2007. — 656 с.
  25. Разумовская А., Янченко В. Маркетинг услуг. – М.: Росиздат, 2006. – 496 с.

turboreferat.ru

Сущность промышленного маркетинга на производстве

Абикаева М.Д.

Маркетинг – явление исторически конкретное, зародившееся на определенной стадии развития рыночных отношений. Более того, именно маркетинг принципиально меняет традиционную предпринимательскую деятельность, направляя ее в русло прибыльного для компании удовлетворения потребностей клиентов.

Определение маркетинга, данное Американской ассоциацией маркетинга, трактуется следующим образом: «Маркетинг представляет собой предпринимательскую деятельность, связанную с направлением потока товаров и услуг от производителя к покупателю или потребителю».

В основе маркетинга заложено согласование различных видов деятельности, а также потребности производителей и потребителей рынка.  Маркетинг позволяет определить и удовлетворить социальные потребности в той или иной области. Сегодня, в современной литературе маркетинг имеет более двух тысяч толкований. Это связанно с многоплановостью маркетинговой деятельности, а также в различных подходах к исследованию данной науки.

Промышленный маркетинг является одним из видов маркетинга товаров и услуг различных организаций, государственных учреждений, коммерческих и некоммерческих предприятий. Промышленный маркетинг охватывает весь спектр преобразований исходного сырья в конечный продукт и в равной степени необходим при исследованиях как потребительского рынка – «обратный маркетинг», так и рынка организаций.

Основной особенностью промышленного маркетинга является то, что организация имеет дело с другими предприятиями, а не с конечными пользователями продукта.  Промышленный маркетолог вынужденучитывать все желания потребителя, а такжедолжен быть в курсебизнеса клиента, чтобы понимать, что происходит с товарами и услугами на всем их пути к потребителю.

Говоря о промышленности в Республике Казахстан, нельзя не отметить нефтегазовый сектор. Сегодня нефтегазовая отрасль представляет собой самостоятельную составную часть топливно-энергетического комплекса. Она характерна своими особенностями, специфической технической базой и организацией производства, а также  условиями развития и локации. Нефтегазовая отрасль формируется за счет целостной цепи производственных процессов, которые связанны между собой и охватывают все нефтегазовое хозяйство, начиная с  разведки и подготовки нефтяных и газовых месторождений, включая их разработку, завершая производством обширного ассортимента важнейших для народного хозяйства продукции.

Нефтяные и газовые сырьевые и энергетические ресурсы являются важнейшими факторами производства. Потребность человечества в энергии привела к быстрому наращиванию объемов добычи и широкому использованию нефти и природного газа. Поставки нефти и газа на мировой рынок не ограничиваются как техническими, так и экономическими возможностями их разведки, добычи и транспортировки. Стоит отметить, что во всех районах Республики Казахстан имеются дальнейшие возможности наращивания объемов нефтегазового производства. В первую очередь это связано с динамикой спроса потребителей на данный вид продукции, а также с созданием условий для взаимовыгодного экономического сотрудничества.

Сегодня в нефтегазовой отрасли можно выделить значительное число отличительных особенностей маркетинга на предприятие.

В первую очередь стоит упомянуть, что в нефтегазовой отросли маркетинг нужно рассматривать с двух сторон. Изначально как промышленный, а затем как потребительский. Это объясняется тем, что товарами нефтегазовой компании являются нефть и газ, а также продукты их переработки. Нефть и газ, в чистом виде, предназначены только для производственных предприятий и учреждений, а именно для  газоперерабатывающих и нефтеперерабатывающих заводов. Второй вид продукции предназначен для производственных предприятий, а также и для конечных потребителей продукции. Из этого можно сделать вывод, что процессы и подходы к разработке и созданию маркетинговой компании будут различны.

Сегодня казахстанская нефтегазовая продукция, в большей мере реализуется за пределы Республики. Это говорит о том, что доминирующую роль в процессе ее реализации должен играть международный маркетинг. Соответственно здесь будут действовать принципы и технологии международного маркетинга.

 К.И. Черенков определяет международный маркетинг как «технологию международного бизнеса, имеющую кумулятивный характер, под влиянием и посредством которых в форме вещных и невещных обменов, как правило, пересекающих государственные границы, обеспечивается удовлетворение интересов и потребностей участников обменов». Многие современные ученые также высоко оценивают роль международного маркетинга. Среди них Российский ученый Н.К. Моисеев, который утверждал, что международный маркетинг считается «высшей школой маркетинга».

Сегодня ситуация в нефтегазовой отрасли складывается так, что большинство предприятий данной отрасли являются международными. Международной компанией можно считать такую организацию, где транспортировка и реализация продуктов переработки или же сырья осуществляется не только на пределах Республики, но и за рубежом.

Эволюция маркетинга от внутреннего к международному, на мой взгляд, проходит следующие стадии:

- пробный экспорт нефти и газа;

- экстенсивные экспортные продажи углеводородного сырья;

- интенсивные экспортные продажи;

- международный маркетинг.

Стоит заметить, что международный маркетинг в нефтегазовой отрасли заметно отличается от маркетинга в других отраслях.

Данные отличия наиболее точно заметны после проведения традиционного комплекса маркетингового анализа, а именно изучением классической схемы «4Р», которая включает в себя  изучение продукта (product), цены (price), места (place) реализации продукции и рекламу (promotion).Зачастую при проведении маркетингового анализа, данные компоненты схемы «4Р» теряют свою актуальность. В первую очередь, касаемо самого продукта, то есть нефти или газа, невозможно проводить какие-либо маркетинговые мероприятия, так как качество данных продуктов определяется природными характеристиками и не может быть существенно изменено даже новейшими технологиями. А данный вид продуктов имеют строго определенные требования к качеству, которые подтверждаются соответствующими контролирующими органами. Во-вторых, цена на нефть, газ и продукты их переработки определяется на биржах или на основании межгосударственных договоренностей и совсем в незначительной степени подвержена изменениям со стороны нефтегазовых компаний. Также стоит отметить, что места продаж нефти и газа весьма ограничены. Сегодня в сфере экспортно-импортных операций сформировались следующие мировые рынки нефти: рынок Центральной и Восточной Европы, рынок Средиземноморья, рынок Северо-Западной Европы, рынок Азиатско-Тихоокеанского региона, включая Китай, рынок Персидского залива. Из этого следует, как таковые маркетинговые мероприятия не влияют на выбор места продажи продуктов нефтегазовой отрасли.

Специфика реализации продуктов нефтегазовой отрасли для производственного назначения характеризуется тем, что число потребителей весьма ограничено, и на покупателей данного рынка невозможно повлиять с помощью маркетинга и его инструментов. Здесь действует целый ряд политических и экономических факторов, которые зачастую носят субъективный характер. Наиболее актуальными и современными элементами маркетингового анализа для нефтегазового сектора являются следующие факторы:

1. Логистика, и логистическая система, которая служит дополнением к маркетингу и устанавливает взаимосвязь потребителя, транспорта и поставщика в мобильную, технико-технологически и планово-экономически согласованную систему. Логистика позволяет осуществить поставку определенного товара в нужное место, в нужное время с минимальными затратами, что особенно важно при транспортировке нефти, газа и продуктов их переработки. Зачастую именно проблемы транспортировки являются основными при выборе покупателей и рынков сбыта в нефтегазовой отрасли. Маркетинг тесно связан с логистическими операциями. Существует тесное взаимодействие маркетингового подхода с логистическим (рисунок 1).

Рисунок 1 – Взаимодействие маркетингового подхода и 6 правил логистики.

2. Маркетинговые исследования рынков, внедрение новых технологий и инноваций в процесс производства, конкурентный анализ. Без аналитического подхода и прогноза не возможно разрабатывать стратегии предприятий.

3. Стратегическое планирование. В условиях быстро меняющейся политической и экономической обстановки необходимо тщательно разрабатывать стратегию развития и составлять стратегические и оперативные планы.

4. Маркетинговые коммуникации. Данный фактор призван улучшить имидж нефтегазовых компаний и позиционировать их как ответственных перед обществом и природой организаций.

Использование стратегий, вышеперечисленных подходов и инструментов маркетинга в управлении предприятием позволяет максимально реализовать преимущества интеграции и предотвратить проявление недостатков функционирования крупной интегрированной структуры.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Третьяк О.А. маркетинг: новые ориентиры модели управления: учеб. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 403 с.

2. Маркетинг: учеб. пособие / под. ред. Н.К. мамырова. – Алматы: Экономика, 1999. – 304 с.

3. Тулембаева А.Н. Логистика. – Алматы: Издатмаркет, 2004. – 296 с.

4. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг, 2000. – № 2. – С. 95–108.

5. Багаутдинова Н.Г., Новиков Д.С., Саламашкин В.А. Промышленный маркетинг: учеб. пособие. – М.: Экономика, 2004. – 238 с.

6. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия.– М.: междунар. отношения, 2004. – 376 с.

7. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии / пер. с англ. – М.: Финстатинформ, 1994. – 181 с.

8. Маркова В.Д. Особенности промышленного маркетинга // Материалы междунар. конф. «Состояние и перспективы конкурентоспособности экономики Республики Казахстан: современная методология промышленного маркетинга, финансирования и управления». – Алматы, 2007. – ч. I. – С. 13–15.

9. Попова М. текущее состояние и тенденции развития мирового рынка нефти и газа // Панорама. – 2006. – № 2. – С. 9.

10. Егоров О.И., Чигаркина О.А., Баймуканов А.С. Нефтегазовый комплекс Казахстана: проблемы развития и эффективного функционирования. – Алматы: 2003. – 536 с.

be5.biz

К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной квалификации "Менеджер нефтегазового бизнеса"

Подобный материал:
  • К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 879.57kb.
  • К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 421.69kb.
  • Государственные требования к минимуму содержания и уровню требований к специалистам, 289.13kb.
  • К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 311.38kb.
  • К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 403.47kb.
  • Приказ от 08 января 2002 г. № 18 Ореализации Государственных требований к минимуму, 209.43kb.
  • К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 528.01kb.
  • "Государственные требования к минимуму содержания и уровню требований к специалистам, 359.8kb.
  • К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 489.47kb.
  • К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для присвоения дополнительной, 864.22kb.
ОПД.06 Маркетинговая стратегия

Разработка маркетинговой стратегии компании. Элементы маркетинговой стратегии нефтегазовой компании. Маркетинговые решения компаний. “Маркетинговая арена” – компания, покупатели, каналы распространения, конкуренты. Стратегический и операционный маркетинг. Концепция компании ориентированной на рынок. Сегментация и рынки. Планирование выпуска продукции. Ценообразование. Взаимодействие на рынке. Организация рекламы. Маркетинговая стратегия и позиция на рынке. Аналитические подходы формулирования маркетинговой стратегии компании. Анализ факторов влияющих на маркетинговую стратегию компании. Составление маркетингового плана компании. Взаимодействие между подразделениями компании при составлении маркетингового плана. Стратегия, структура и деятельность компании. Разбор конкретной ситуации.

Покупатели и компания. Покупатели нефтяных и газовых компаний. Доля рынка. Ниши на рынке. Подход компаний - продавать много, продавая помалу. Основные изменения в маркетинге нефтепродуктов за последние десятилетия. Работа на локальных рынках. Разработка маркетинговой стратегии на локальных рынках. Роль сбытовых подразделений нефтяных и газовых компаний (на примере одной из российских компаний). Роль крупнейших компаний-продавцов. Разбор конкретной ситуации.

Выпуск продукции и маркетинг. Выпуск продукции компанией - специфика деятельности нефтяных и газовых компаний и принятие решений. Разработка новых видов продукции. Позиционирование на рынке. Стратегия дифференциации компании и выпуск продукции (на примере одной из компаний). Концепция планирования продуктовой линии компании. Взаимодействие подразделений в нефтяной и газовой компании - вертикальные и горизонтальные связи. Динамика планирования. Роль технологического превосходства в нефтяном и газовом бизнесе. Планирование выпуска новой продукции. Разбор конкретной ситуации.

Сбыт продукции и ценообразование. Принятие решений по ценообразованию в нефтяной и газовой компании. Ценообразование - стратегия или процесс. Цели и задачи. Влияние конкуренции на маркетинговую стратегию компании. Влияние внешних факторов на ценообразование. Государственное регулирование и ценообразование. Процесс ценообразования для новой продукции. Оценка спроса на новую продукцию. Проведение маркетинговых исследований. Определение маркетинговых целей компании. Выбор каналов распространения продукции. Продвижение новой продукции – меняющиеся цены. Разбор конкретной ситуации.

 

Каналы сбыта продукции. Сбыт продукции нефтяной и газовой компании - основные направления. Анализ каналов сбыта. Определение оптимального размера сбытовых каналов. Система контрактации в компаниях. Управление сбытом продукции. Преобразование сбытовых каналов. Получение информации и принятие решений об организации сбытовых каналов. Дистрибьюторы компании. Организация взаимодействия с дистрибьюторами. Сбыт нефтепродуктов - анализ различных вариантов. Эволюция сбыта нефтепродуктов. Разбор конкретной ситуации.

Как работает маркетинговая стратегия. Оценка эффективности маркетинговой стратегии нефтяной и газовой компании. Диагностика маркетинговой стратегии и факторов влияющих на ее реализацию. Структурные проблемы в маркетинговой практике. Влияние внутренних и внешних условий. Как работают ведущие компании - анализ маркетинговых подходов. Роль директоров по маркетингу нефтяных компаний. Получение адекватной информации о деятельности сбытовых подразделений. Подходы улучшения маркетинговой деятельности компании. Оцените эффективность маркетинга Вашей компании? Разбор конкретной ситуации.

Международный маркетинг. Развитие мирового нефтяного и газового бизнеса – глобализация деятельности. Особенности маркетинга в глобальных компаниях. Основные направления развития глобального маркетинга. Влияние национальных особенностей. Как провести эффективный анализ? Новые рынки и стратегии компаний.

 

88

СД.00 Специальные дисциплины - всего 528 СД.01 Экология и безопасность

Экология, общество и нефтегазовый бизнес. Проблемы экологии и общества. Влияние нефтяного и газового бизнеса на экологию. Крупнейшие экологические катастрофы в нефти и газе. Последствия экологических катастроф. Причины и следствия. Основные факторы воздействия на экологическую обстановку. Движение “зеленых” и деятельность компаний. Развитие экологической этики нефтяных и газовых компаний. “Зеленые” стратегии компаний. Экологические агентства в мире и их деятельность. Разбор конкретной ситуации.

Экологическая политика и экологические стандарты. Экологическая политика и деятельность компаний в области защиты окружающей среды. Национальные экологические стандарты. Международные экологические стандарты. Национальная политика стран в отношении регулирования деятельности нефтяных и газовых компаний. Деятельность нефтяных и газовых компаний и информирование населения. Требования к сертификации новой продукции и товаров. Разбор конкретной ситуации.

Экологические экспертиза и контроль. Экологическая экспертиза проектов освоения месторождений нефти и газа. Междисциплинарная оценка воздействия проекта на природную среду. Планирование предотвращения негативных последствий. Кто осуществляет контроль за осуществлением проектов в нефти и газе. Федеральные и региональные контролирующие органы. Экологический аудит. Разбор конкретной ситуации.

Экологическая безопасность и природо­охранительные мероприятия. Понятие экологической безопасности. Во что обходится компании нарушение экологических стандартов. Заплатить штрафы или инвестировать новые технологии? Основные природоохранительные мероприятия. Эффект от применения новых экологически чистых технологий. Стратегии компаний и новые экологические разработки. Разбор конкретной ситуации.

Экологическое законодательство. Развитие экологического законодательства за последние десятилетия как фактор влияющий на развитие нефтяных и газовых компаний. Законодательство, регулирующее деятельность компаний в России и за рубежом. Обзор важнейших законодательных актов. Федеральное законодательство и его региональные модификации (на примере одного из регионов РФ). Ответственность за нарушение экологического законодательства. Разбор конкретной ситуации.

Управление экологическими рисками. Понятие экологических рисков. Для чего важно уметь управлять экологическими рисками? Оценка экологических рисков. Предупреждение экологических рисков. Основные процедуры при анализе и управлении экологическими рисками. Принятие решений на основе анализа рисков. Страхование рисков. Разбор конкретной ситуации.

Охрана здоровья и труда в нефтяных и газовых компаниях. Вопросы охраны здоровья в нефтяных и газовых компаниях. Медицинское обслуживание и предупреждение заболеваний. Наиболее характерные заболевания нефтяников и газовиков и как их избежать? Как правильно организовать профилактику профессиональных заболеваний на предприятии. Особенности работы в других странах и регионах. Как правильно построить свой режим. Охрана труда и несчастные случаи. Что должен знать руководитель для регламентации важнейших направлений по охране труда. Ответственность руководителя за нарушения правил охраны труда. Разбор конкретной ситуации.

Безопасность в нефтегазовом бизнесе. Организация безопасности деятельности нефтяных и газовых компаний. Информационная и экономическая безопасность. Промышленный шпионаж. Как защитить компанию от несанкционированного доступа. Особенности организации деятельности компании за рубежом. Правовые аспекты регламентирующие доступ к информации. Разбор конкретной ситуации.

88 СД.02 Маркетинг нефти и газа

Обзор существующей практики торговли углеводородов. История развития торговли углеводородами. Рынки нефти и газа. Доставка нефти и газа на рынок. Страны экспортеры и страны импортеры. Участники рынка - кто продает и покупает нефть. Роль крупнейших частных компаний. Роль ОПЕК в мировой торговле. Национальные нефтяные и газовые компании. Качество нефти и продуктов ее переработки. Типы нефти. Спотовый рынок. Фьючерсный рынок. Рынки природного газа. Стандарты в торговле газом. Поставщики и потребители газа. Хранение и распространение газа. Торговля сжиженным газом. Рынок сжиженного газа. Крупнейшие поставщики и потребители. Цены и тенденции. Организация продажи ФОБ и СИФ. Продажа газа на электростанции. Анализ альтернатив. Разбор конкретной ситуации.

Спотовый рынок. Как происходит торговля на спотовом рынке. Деловая игра. Участники торговли. Крупнейшие компании. Независимые компании. Трейдеры. Брокеры. Роттердамская биржа - структура и операции. Сингапурская биржа. Типы сделок - бартер, в счет погашения долгов, обмен “нефть на нефть”. Дисконты и премии в торговле. Тендеры. Netback pricing. Источники информации о ценах на нефть и нефтепродукты (Platts, Pеtroleum Argus, PIW и т.д.). Использование цен спотового рынка при торговле углеводородами. Принятие решений компаниями. Разбор конкретной ситуации.

Фьючерсный рынок. Механизмы фьючерсной торговли углеводородами. Торговля на биржах. Крупнейшие биржи по торговле углеводородами. Эволюция фьючерсных рынков. Фьючерсные контракты. Примеры фьючерсной торговли. Хеджирование. Взаимосвязь со спотовым рынком. Анализ инвестиционных возможностей и фьючерсная торговля. Участники рынка - роль крупных компаний. Стратегия различных компаний. Игра на бирже. Торговля газом (США и Европа). Разбор конкретной ситуации.

Оптовая и розничная торговля. Оптовая и розничная торговля нефтепродуктами. Дилеры. Оптовая торговля. Роль торговой марки компании. Продажи под торговой маркой и без нее. Хранилища нефтепродуктов. Торговля на бензоколонках (разбор реальной ситуации). Типы бензоколонок и их оснащенность. Развитие сопутствующей торговли. Окупаемость бензоколонок. Расположение бензоколонок. Управление бензоколонками. Применение информационных технологий в маркетинге. Продажи сжиженного газа. Продажи продуктов нефтехимии. Продажа реактивного топлива. Разбор конкретной ситуации.

88 СД.03 Международное развитие и альянсы

Нефтяная и газовая политика. Нефтяная и газовая политика - факты и перспективы. Кто и как делает нефтяную и газовую политику. Политические риски. Роль государств в нефтяной политике. Зоны национальных интересов. Важнейшие нефтяные и газовые организации в мире. Роль и позиция России в нефтяной и газовой политике. Роль крупнейших компаний в нефтяной и газовой политике. Разбор конкретной ситуации.

Международное развитие компаний. Почему компании принимают решение работать в других странах? Позиция крупных и небольших компаний. Факторы влияющие на принятие решений. Основные тенденции развития нефтяного и газового бизнеса в девяностые годы. Изменчивые условия и возможности. Чем должна обладать компания для работы за рубежом. Определение ключевых элементов для принятия решений. Компании операторы и неоператоры. Анализ рисков при принятии решений. Стратегия международного развития компании. Разбор конкретной ситуации.

Нефтяные и газовые регионы мира - новые возможности. Новые возможности развития компаний на международном рынке. Условия контрактации. Ограничение возможности роста на прежних местах работы. Меняющиеся стратегические направления по регионам мира (80-е и 90-е годы). Влияние приватизации компаний на международное развитие. Возможности развития компаний - анализ альтернативных вариантов. Разбор конкретной ситуации.

Международные менеджеры. В чем состоит специфика и что нужно знать менеджеру для успешной работы в других регионах и странах мира. Подготовка международных менеджеров в компании. Мир Ислама. Южная Америка. Африка. “Азиатский дракон”. Страны бывшего СНГ. Специфика наций и работа в этих регионах. Международные перспективы российских компаний.

Стратегические альянсы компаний. Что такое стратегический альянс компаний и для чего они создаются? Примеры крупнейших стратегических альянсов. Технологические и финансовые аспекты. Междисциплинарные подходы при решении задач освоения месторождений нефти и газа. Инновации в отрасли и стратегические альянсы. Разбор конкретной ситуации.

88 СД.04 Информационные технологии

Развитие информационных технологий. Роль развития информационных технологий в нефтяном и газовом бизнесе. Что дают информационные технологии в нефтяном и газовом бизнесе. Обзор основных тенденций развития и новых компьютерных технологий, которые реализуются в компаниях. Каковы основные виды услуг предоставляемых информационными технологиями. Сети, информационные системы и базы данных. Понятие об информационном потоке в компании. Возникновение информационных пробок и управление компанией. Иерархия информационных потоков. Стратегические союзы через информационные системы. Преимущества информационного партнерства. Роль руководителей служб информационных технологий компании. Функции служб информационных технологий компаний. Организационные вопросы развития компании. Разбор конкретной ситуации.

Информационные технологии и конкурентные преимущества. Информационные технологии – критический фактор успеха в современном нефтяном и газовом бизнесе. Применение информационных технологий и глобализация бизнеса. Затраты компаний на развитие информационных технологий. Организация междисциплинарных подходов при решении различных задач нефтяного и газового бизнеса. Информационные технологии и конкурентные подходы компаний. Применение информационных технологий в компании (пример одной из ведущих компаний). Применение системы R/3 в нефтяных и газовых компаниях. Создание информационной системы подготовки информации для высших менеджеров компании. Деятельность ситуационных центров в нефтяных и газовых компаниях. Разбор конкретной ситуации.

Интернет и корпоративные интранет в нефтяном и газовом бизнесе. Развитие глобальной сети Интернет – перспективы и использование нефтегазовыми компаниями. Новая технология и культура. Интернет, Интранет, Экстранет. Для чего создаются корпоративные Интранет. Принципы построения Интранет. Роль Интранет в деятельности нефтяных и газовых компаний. Создание виртуальных групп управленцев в компаниях. Анализ затрат на создание Интранет и результатов от их внедрения (на примере одной из компаний). Разбор конкретной ситуации.

Развитие бизнеса и информационные технологий. Управление развитием информационных технологий в нефтяной и газовой компании. Преобразование компании (на примере службы информационных технологий одной из компаний). Информационные технологии и реструктуризация компаний. “Не бизнес обслуживает информационные технологии, а информационные технологии обслуживают бизнес”. Интегрированные подходы при разработке нефтяных и газовых месторождений. Организация работы междисциплинарной группы специалистов. Результаты от организации такого взаимодействия (анализ реальных ситуаций).

88 СД.05 Управление финансами

Финансовый анализ и диагностика состояния компании. Заказчики и цели диагностирования состояния компании. Внешний и внутренний финансовый анализ. Критерий добавленной стоимости как критерий оценки потенциала роста. Построение агрегированного баланса и баланса в аналитической форме. Построение и анализ отчета о прибылях и убытках в агрегированной форме. Анализ затрат. Анализ структуры активов и пассивов. Денежные потоки компании. Горизонтальный и вертикальный анализ отчетности. Анализ финансовых показателей: рентабельность, прибыльность, оборачиваемость. Коэффициентный анализ эффективности деятельности компании. Взаимосвязь показателей. Интегрированные показатели финансовой устойчивости. Использование результатов диагностики. Пример анализа финансовой отчетности нефтяной компании.

Управление капиталом

Цели управления капиталом. Элементы капитала. Стоимость элементов капитала и всего капитала компании. Методы определения стоимости отдельных элементов капитала. Факторы, влияющие на премию за риск. Учет возможности принятия портфельных решений. Диверсифицируемый и не диверсифицируемый (систематический) риски. Бета-коэффициент как мера систематического риска. Бета-коэффициенты нефтегазовых компаний. Построение коэффициента по компаниям аналогам (детерминанты бета). Стоимость собственного капитала компаний развивающегося рынка (учет странового риска). Издержки финансовой неустойчивости и рекомендации по источникам финансирования. Выбор и обоснование структуры капитала (оптимальная структура и целевая структура).

Управление оборотными средствами компании. Специфика оборотного цикла компаний нефтяного и газового профиля. Анализ структуры оборотных средств на примере нефтяной/газовой компании. Рентабельность продаж и оборачиваемость текущих активов. Производственный и финансовый циклы. Пути сокращения финансового цикла. Расчет потребности в оборотных средствах. Управление запасами. Управление дебиторской задолженностью. Контроль и анализ дебиторской задолженности по срокам возникновения. Старение дебиторской задолженности. Контрактация. Продажа дебиторской задолженности. Факторинг. Примеры по компаниям. Выводы.

Управление денежными средствами компании. Управление денежными потоками компании. Схема движения денежных потоков. Отчет о движении денежных средств. Денежные потоки по видам деятельности. Методы расчета потока денежных средств. Примеры по компаниям. Важность анализа денежных потоков компании для управления. Прогноз поступления и расходования денежных средств. Прогноз движения денежных средств. Денежный поток и управление оборотными средствами. Платежный календарь. Дефицит денежных средств - причины и анализ. Увеличение притока денежных средств. Не денежные формы расчетов. Оценка эффективности бартерной операции. Примеры по компаниям. Выводы.

Управление издержками компании. Важность умения эффективно управлять издержками компании. Анализ структуры затрат. Материальные издержки и накладные расходы. Классификация издержек. Классификация затрат. Методы калькулирования себестоимости продукции. Отчет о прибылях и убытках и отчет о маржинальном доходе. Оценка риска деятельности (коммерческого и финансового) по структуре издержек. Рекомендации по структуре капитала.

Финансовое планирование и бюджетирование. Значимость финансового прогнозирования и планирования деятельности компании. Преимущества и недостатки существующей системы планирования на российских нефтяных и газовых предприятиях. Роль планово-экономических служб. Формирование основного бюджета компании. Операционный и финансовый бюджет. Управление бюджетированием. Руководство по бюджету. Примеры по компаниям. Ситуация по разработке бюджета капитальных вложений нефтяной компании с включением финансового прогнозирования, оценки дороговизны источников финансирования и выбора структуры капитала.

Финансовые аспекты слияний и реструктуризаций компаний. Цели и задачи слияния и реструктуризации компаний. Финансовый анализ условий слияния. Эффект от слияния нефтяных компаний (синергитические эффекты). Анализ эффективности капиталовложений, слияния и поглощения. Переход на одну акцию и обоснование коэффициента обмена. Изменение структуры капитала. Передача активов дочерним компаниям. Реализация части или всего предприятия. Изменение структуры собственности компании. Приватизация. Выводы.

Изучение пакетов прикладных программ: финансы, финансовое прогнозирование, инвестиции (занятие проводится в компьютерном классе)

88 СД.06 Инвестиции и риски

Инвестиционные проекты в нефти и газе. Введение. Инвестиции в нефтяной и газовой промышленности - законодательные основы. Специфика управления инвестиционными проектами по странам мира и в Российской Федерации. Законодательство и инвестиционная деятельность. Жизненный цикл проекта. Фазы инвестиционного проекта. Планирование реализации инвестиционного проекта. Участники проекта и влияние внешнего окружения. Администрирование проекта. Разбор конкретной ситуации. Выводы.

Разработка инвестиционных проектов. Прединвестиционная фаза проектов. Разработка концепции проекта. Понятие эффективности инвестиционного проекта. Экономическая, финансовая и бюджетная эффективность проекта. Показатели эффективности проекта. Проектный анализ. Программные продукты для анализа эффективности инвестиционных проектов (практическое занятие). Порядок разработки технико-экономического обоснования (ТЭО) инвестиций. Экспертиза ТЭО. Составление бизнес-плана проекта. Планирование проекта. Разработка проектно-сметной документации. Техническая подготовка проекта. Разбор конкретной ситуации. Выводы.

Оценка эффективности инвестиционных проектов. Основные понятия и задачи оценки эффективности инвестиционных проектов. Общие принципы и методы оценки. Показатели эффективности. Необходимые условия эффективности. Оценка коммерческой и общественной эффективности. Примеры подбора схемы финансирования и расчета показателей эффективности. Учет инфляции и многовалютности. Разбор практических примеров проведения оценки эффективности проектов. Обзор наиболее часто применяемых программных пакетов.

Управление рисками. Что такое неопределенность и риск? Виды рисков имеющих место при реализации проекта и их классификация. Взаимосвязь прибыли и риска проекта. Анализ рисков, возникающих при реализации инвестиционных проектов. Количественные методы при анализе рисков. Анализ чувствительности. Нахождение точки безубыточности проекта. Анализ возможных сценариев развития. Основные методы снижения рисков. Управление рисками. Модель управления рисками. Страхование рисков. Разбор конкретной ситуации. Выводы.

geum.ru

Внешний маркетинг - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Внешний маркетинг

Cтраница 1

Внешний маркетинг определяет работу компании по подготовке, установлению цен, распределению и предложению услуг потребителям, внутренний маркетинг - обучение и мотивацию работников компании, способствующие повышению качества обслуживания клиентов. Берри полагает, что наиболее весомый вклад отдела маркетинга в успех компании - приобщение каждого работника к маркетинговой деятельности.  [2]

Внешний маркетинг - маркетинг, направленный на людей, не работающих в компании.  [3]

Как и в случае внешнего маркетинга, анализ клиентов начинается с выполнения сегментирования рынка. Существует очевидный метод разделения внутренних клиентов на три категории.  [4]

В сфере услуг требуется не только внешний маркетинг, но и внутренний маркетинг, и маркетинг взаимодействия. Внешний маркетинг определяет работу компании по подготовке, определению цены, распределению и предложению услуги потребителю, внутренний маркетинг - работу по обучению и мотивации работников компании, нацеленную на повышение качества обслуживания клиентов.  [5]

Для поощрения командной работы всех отделов компания уделяет одинаково большое внимание внутреннему и внешнему маркетингу. Внешний маркетинг - маркетинг, направленный на людей, не работающих в компании.  [6]

Какие мероприятия внутреннего маркетинга следует осуществить в Sonic, чтобы добиться повышения эффективности внешнего маркетинга сопутствующих товаров.  [7]

Для поощрения командной работы всех отделов компания уделяет одинаково большое внимание внутреннему и внешнему маркетингу. Внешний маркетинг - маркетинг, направленный на людей, не работающих в компании.  [9]

В сфере услуг требуется не только внешний маркетинг, но и внутренний маркетинг, и маркетинг взаимодействия. Внешний маркетинг определяет работу компании по подготовке, определению цены, распределению и предложению услуги потребителю, внутренний маркетинг - работу по обучению и мотивации работников компании, нацеленную на повышение качества обслуживания клиентов.  [10]

Можно грамотно, качественно и емко формировать коммерческие информационные ресурсы, но без существенных маркетинговых телодвижений эти ресурсы так и останутся невостребованными ввиду отсутствия продвижения и популяризации возможностей АРБИКОН. В этой связи и на основании всего выше сказанного необходимо уделить колоссальное внимание вопросам внешнего маркетинга и фандрейзинга.  [11]

Это замечание относится к описанию действия механизма управления процессами формирования и реализации стратегии развития, а также процесса согласования мероприятий, осуществляемых в рамках внутреннего и внешнего маркетинга региона. Следует отметить постановочный характер отдельных предложений, выдвинутых в монографии. Так, было бы целесообразно конкретизировать предложение по совершенствованию статистической отчетности, отражающей реализацию стратегии развития региона. Заключительный параграф монографии, посвященный оценке эффективности реализации стратегии развития в регионах, можно было бы расширить за счет увеличения круга анализируемых показателей.  [12]

Для поощрения командной работы всех отделов компания уделяет одинаково большое внимание внутреннему и внешнему маркетингу. Внешний маркетинг - маркетинг, направленный на людей, не работающих в компании. Внутренний маркетинг должен предшествовать внешнему маркетингу. Нет смысла обещать отличный уровень обслуживания, если работники компании не готовы обеспечить его.  [13]

Когда производитель осознает, что со временем лояльный клиент принесет ему весьма солидный доход, он поймет, насколько глупо рисковать потерей потребителя из-за споров о незначительных денежных суммах. Компания IBM требует, чтобы каждый ее торговый представитель составлял отчет о каждом отказавшемся от услуг компании клиенте, в котором были бы указаны шаги, предпринимаемые для его возвращения. Затраты, связанные с возвращением потребителя, существенно меньше, чем расходы, необходимые для привлечения нового клиента. Bean ( продажа товаров по каталогам) давно осознала значение удовлетворенности потребителя и осторожно объединила программы по внутреннему и внешнему маркетингу.  [14]

Ведение бизнеса внутри бизнеса может стать причиной нетипичных проблем. Как только издательский отдел организовал коммерческий центр, другие отделы в компании Парсонс Бринкерхофф должны были платить ему за его услуги. Именно тогда соответствующие отделы начали искать более выгодные условия к отношении стоимости и вида услуг за пределами компании. Чтобы устранить волнения и сохранить ориентацию на внутрифирменное обслуживание Пи Ьи Коммьюникейшснз должны были активизировать усилия в области маркетинга внутри компании и одновременно начинать кампанию по внешнему маркетингу.  [15]

Страницы:      1    2

www.ngpedia.ru

Анализ маркетинговой деятельности нефтяной компании

Тема 1

АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

1. Анализ подходов к определению и формированию маркетинговой стратегии

2. Разработка маркетинговой стратегии 3. Методы контроля реализации принятой стратегии

4. Анализ маркетинговой деятельности …..

4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)

Тема 2

ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТИНГ: СОГЛАСОВАННОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ В РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Стратегия, миссия и корпоративная культура
  2. Цели и задачи маркетинговой службы в нефтегазовой компании 
  3. Место и принципы организации служб маркетинга в ведущих зарубежных нефтяных компаниях
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 3

ВНЕШНЯЯ СРЕДА И ВАРИАНТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ НА НЕФТЕГАЗОВОМ РЫНКЕ

  1. Внешние источники информации о рынке: маркетинг реального времени 
  2. Внутренние источники информации: роль управленцев в сборе маркетинговой информации 
  3. Разработка стратегии позиционирования предприятия
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 4

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБАЛАНСИРОВАННОГО ПОРТФЕЛЯ ПРОДУКТОВ

  1. Уникальная потребительская ценность продукта 
  2. Воспринимаемое качество и потребительская ценность продукта
  3. Оценка степени значимости для предприятия видов реализуемых продуктов (ABC, XYZ и др.)
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 5

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ КАК ФУНКЦИЯ МАРКЕТИНГА НЕФТЯНОЙ КОМПАНИ

  1. Мониторинг цен конкурентов: регламент бизнес-процесса
  2. Особенности определения ценовой стратегии компаниями нефтяного сектора
  3. Эффективное участие компании в выставках: регламент бизнес-процесса 
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 6

УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ И ДРУГИМИ УЧАСТНИКАМИ РЫНКА НЕФТИ И ГАЗА

  1. Концепция денежных выгод для Потребителя и его стоимостное досье: регламент бизнес-процесса 
  2. Принцип партнерства в организации взаимодействия компании с Потребителями и другими участниками рынка
  3. Внедрение проектов CRM в нефтяной компании: регламент бизнес-процесса 
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 7

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

  1. Участники процесса покупки и типовые этапы сделки
  2. Виды структур подразделений продаж и организация их взаимодействия с подразделениями маркетинга
  3. Роль и задачи службы маркетинга в подготовке к участию в тендерах: регламент бизнес-процесса 
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 8

КОРПОРАТИВНЫЙ БРЕНД КАК АКТИВ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Торговая марка (товарный знак) и бренд компании 
  2. Нематериальные показатели стоимости бренда 
  3. Социальный маркетинг и капитализация стоимости бренда 
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 9

МАРКЕТИНГ БРЕНДА НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Современные концепции бренда нефтяных компаний
  2. Лестница бренда (история взаимоотношений с Потребителями) и ее роль в продвижении на рынок
  3. Этапы внутренних коммуникаций при продвижении марки/бренда среди сотрудников
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 10

ПОНЯТИЕ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИИ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Понятие маркетинговой коммуникации
  2. Этапы разработки маркетинговой коммуникации
  3. Стратегия маркетинговых коммуникаций. Эффекты коммуникации
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 11

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Понятие конкурентоспособности компании
  2. Методы оценки конкурентоспособности компании
  3. Конкурентные стратегии
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 12

ПРОДВИЖЕНИЕ В МАРКЕТИНГЕ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Понятие продвижения и его виды
  2. Цели и стратегии продвижения
  3. Структура продвижения
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 13

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

  1. Понятие и виды маркетинговых исследований
  2. Планирование процесса маркетинговых исследований
  3. Технологии проведения маркетинговых исследований
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 14

АНАЛИЗ РОЛИ И МЕСТА ФРАНЧАЙЗИНГА (КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ) В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Понятие и виды фпанчайзинга
  2. Современное видение франчайзинга в маркетинговой деятельности организаций
  3. Франчайзинг в мире и в России.
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 15

ИЗУЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ И ЗАВОЕВАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ

  1. Общее понятие о конкуренции и об исследовании конкурентов
  2. Значение исследования конкурентов в общей структуре исследования
  3. Сущность конкуренции в системе маркетинга
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 16

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Теоретические основы разработки маркетингового плана на предприятии
  2. Понятие и сущность маркетингового плана
  3. Этапы разработки маркетингового плана
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 16

СИСТЕМА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Понятие стратегического планирования
  2. Определение стратегического планирования
  3. Требования к стратегическому плану. Процесс стратегического планирования
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 17

ФОРМИРОВАНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Теоретические основы понятия лояльности потребителей
  2. Сущность понятия лояльности потребителей и подходы к формированию программ лояльности.
  3. Основные ошибки при формировании лояльности потребителей.
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
Тема 18

ФОРМИРОВАНИЕ ИМИДЖА НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ

  1. Понятие, виды и составляющие элементы корпоративного имиджа предприятия.
  2. Особенности формирования имиджа на каждом шаге
  3. Оценка эффективности корпоративного имиджа
  4. Анализ маркетинговой деятельности ….. 4.1. Характеристика деятельности компании 4.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 4.3.  SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)

Поделитесь с Вашими друзьями:

zodorov.ru


Смотрите также